编者按：近年来，养殖业结构深度调整，饲料业原料价格波动剧烈，市场环境快速变化，饲料行业竞争加剧，企业面临诸多新挑战、新困惑。为帮助广州饲料业企业突破困境，寻找破卷之法，近期，广州饲料行业协会联合农财宝典新牧网举办2024广州饲料新质生产力调研活动，走访了30余家饲料企业，挖掘出一系列新质生产力和先进企业的创新之处，且看广州优秀企业如何破卷出圈。

降本增效，先砍添加剂，这是行情低迷时饲料添加剂行业面临的普遍境遇，但不是所有饲料添加剂企业都被困住。饲料厂只是需求变了，并不是没有需求，依托技术实力帮助客户解决问题，这是广州饲料添加剂工艺类企业仍然发展良好的原因。

1.物善其用，每家企业侧重点不一样

物善其用，是饲料添加剂工艺类企业存在的价值所在。

“许多饲料添加剂需要经过复杂严谨的工艺处理才能发挥其更大的价值。”广州市富泉生物科技有限公司（下简称富泉生物）董事长林勇介绍，富泉生物便是饲料添加剂工艺技术创新领先者。

                   2024广州饲料新质生产力调研活动走进广州市富泉生物科技有限公司

“效果越明显的材料，越有特性，越不稳定。”广州市正百生物科技有限公司（下简称正百科技）董事长陈国寿表示，这时候就需要工艺帮助解决问题，正百科技就是帮客户提供这种价值。

虽然都是提升添加剂的效果，但不同的工艺类企业间内卷却并不像普通添加剂企业。林勇介绍，通过工艺处理后的饲料添加剂是非标准品，不同企业的工艺有其独特性，不同产品适应的工艺不一样，每家企业的拳头产品也不一样。

富泉生物是掌握“可控融合”的优势工艺技术，以可控为核心、融合为手段，综合利用先进的控释、缓释、融合、包膜等手段，研发生产出一系列具有市场竞争力的饲料添加剂产品。林勇介绍，富泉生物的产品包括控释微量元素、促生长类的、肠道健康类的，产品广泛应用于畜禽水产反刍动物等。

正百科技则是聚焦颗粒包衣技术，陈国寿的目标是成为广东省内专注颗粒包衣的领航型企业。他介绍，正百科技主要生产三类产品：颗粒缓释微量元素；颗粒缓释饲料酸化剂；颗粒缓释植物提取物等。

2.发掘需求，解决客户问题避免恶性竞争

虽然饲料添加剂整体情况较差，内卷也激烈。但林勇很认同一个观点，整个农牧行业，无论是饲料环节，还是添加剂环节，抑或是养猪环节，都还有很多痛点没有解决，还有很大的创新空间。他认为，找到客户的痛点，通过技术创新、产品创新来解决客户的问题，提升自己的价值和创造力，从这个途径可以避免恶性竞争。

“在不同的市场空间下，产品策略也要调整。”林勇谈到，客户如果亏钱，也并不是没有需求，而是需求变了，降成本是最迫切的需求；而现在猪价好，想要快点出栏，成本高一点也愿意。他表示这种变化多年来已经习惯了，只要匹配变化，就是有市场。这也是许多客户与富泉生物合作的重要因素。

“很多年前就意识到，市场竞争会使客户会追求效果及成本的极致化，这也必然会对饲料添加剂在效果及性价比上提出更高要求。”林勇表示，如果确实可以帮客户降本，产品效果确切，性价比高，还是会有竞争力。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进广州市正百生物科技有限公司

“现在养猪料肉比做得如此低，药物的使用是在增加的。”陈国寿认为行情低迷导致市场很混乱，但未来替抗减抗的需求是不变的，还是得靠饲料添加剂，这就需要企业能够坚持投入，没创新恐怕以后都会被淘汰，需要高科技。

3.技术独到，工艺类企业方能立足市场

“研发设备、中试设备、生产设备都是独特的，不是通用的。”林勇表示，没有设备储备、技术储备、人才储备，想要做饲料添加剂工艺难度较大。他介绍，富泉生物从事饲料添加剂工艺20年，建立了一个体系，从研发到产品的效果验证，实验室评估，再到客户的评估，都是实打实的。目前，富泉生物已经组建了包括食品工程、制药工程、生物技术、饲料加工、动物营养等方面专家的高素质研发团队；并建立了设备完善工艺先进的生产与研发中心，具备各种先进的检测设备和中试设备，可进行各种工艺创新、产品研发、检测等研究工作；并与华南理工大学及广东工业大学建立合作研发中心，与华南农业大学、华中农业大学、广东海洋大学等许多高校开展合作应用研究，取得多项技术成果，并不断在产品及服务中应用。

“正百科技的优势就是一条完整的数据链已经建立起来。产品在什么情况下能发挥效果，是有数据支撑的，这些数据是正百科技自己积累的。”陈国寿介绍，正百科技拥有1个运营创新中心、2个生产基地、4个养殖试验基地，拥有多条独立的饲料添加剂生产线及品控管理中心，研发中心设立了3大智慧实验室：生物合成实验室、颗粒包衣制剂实验室和添加剂检测实验室。

“工艺类的企业，技术一定要不断往前走，如果没有技术优势，就没有存在的价值。”林勇表示，别人要买你的东西，花一块钱要两块钱的价值，还要求能算得出来看得见，需要过硬的本事。市场会越来越成熟，对企业的要求也会越来越高，越来越具体。工艺没有标准，通过产品的效果和性价比来体现价值，但每一家实现的途径不一样，只要有独到的东西，就能站住脚。目前富泉生物与正百科技均获得广东省专精特新中小企业认证。